B2B ist ein Heimmarkt für Marketing Automation – Systeme die zu dieser Kategorie gehören, wurden zur Unterstützung von Unternehmen entwickelt. Die Identifizierung und Verfolgung von Verhaltensweisen auf Ihrer Webseite mit der Unterstützung von CRM– und Lead Bildungsprogrammen. Dies wurde entwickelt, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu finden, während gleichzeitig die Effizienz der Arbeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter erhöht wird.
Die Systeme werden sowohl von kleinen Unternehmen mit lokalen Dienstleistungen sowie von Firmen zur Verwaltung von Vertriebsaktivitäten auf internationalen Märkten eingesetzt.
Anwendungsbeispiele
Segmentierung und Scoring:
Leads werden automatisch nach deren Interessen den Segmenten zugeordnet.
Punkte werden für jede relevante Aktivität der Leads zugewiesen.
Punkte werden individuell für besonders relevante Aktionen zugewiesen.
Leads aus verschiedenen Quellen bekommen eine unabhängige Bewertung.
Leads werden anhand der Zeit, die sie auf der Webseite verbracht haben und der Anzahl der besuchten Seiten, geordnet.
Lead Nurturing:
Programme, die Leads – die nicht zum Kauf bereit sind – bilden.
Sobald eine vordefinierte Punktzahl erreicht ist, sendet das System automatisch Details zu Ihrem Angebot.
Das System automatisiert die Vertriebsaktivitäten für die Kunden, die bereits mit Ihren Vertriebsmitarbeitern verhandeln.
Unterstützung der Verkaufsabteilung:
Komplexe Verhaltensprofile Ihrer Leads sind auf einzelnen Kontaktkarten verfügbar.
Das System verfolgt das Verhalten Ihrer Leads bei Besuchen auf den Webseiten.
Facebook Anwendungen und Veranstaltungen sind integriert.
Alert-Benachrichtigungen, die wichtige Informationen enthalten, werden sobald das Interesse an Ihrem Angebot erfasst wird, gesendet.
Das System von Notizen und Aufgaben mit E-Mail-Erinnerungen.
Lead Nurturing Programme.